近日，电商界掀起了一场化妆品促销大战。京东集团高级副总裁李曦在2月24日通过微博为即将到来的“蝴蝶节”预热，为京东的化妆品促销活动造势。紧接着，2月25日，唯品会与乐蜂网宣布联姻后首次召开新闻发布会，正式启动了“桃花节”化妆品促销活动。与此聚美优品也早已在各类媒体上展开了其301大促的预热广告。
在这场由京东、唯品会、乐蜂网和聚美优品等大玩家参与的化妆品网购混战中，各方策略与意图引人关注。让我们深入分析这场大战的背后意义及其对化妆品网购行业的影响。
京东：强化正品形象，降低IPO风险
京东首次举办的“蝴蝶节”与乐蜂网的“桃花节”时间相近，旨在在聚美优品301大促之前抢占市场先机。化妆品品类在京东历史上一直由第三方卖家运营，但鉴于该品类假货较多的历史问题，京东正寻求通过自营模式来强化其“正品+快速”的差异化竞争策略。
随着市场规模的不断扩大（据普哥2012年在艾瑞咨询的研究报告预测，2015年化妆品网购市场规模有望达到1200亿），以及消费者对化妆品真伪的日益关注，京东此次选择以自营模式参与化妆品促销，意在维护其“正品”形象并降低即将到来的IPO风险。
聚美优品：备战上市，捍卫领先地位
聚美优品的301大促已经成为化妆品网购的重要节日之一，被视为与京东的618、天猫的双11并列的购物盛宴。随着聚美优品上市计划的推进，此次301大促不仅是一次业绩冲刺的机会，更是其向市场证明自身实力、为上市增加砝码的关键时刻。
聚美优品需要在保持B2C化妆品网购领先地位的确保促销活动的万无一失，避免重蹈2013年因准备不充分导致的问题。今年的301大促将更加注重稳健运营和客户体验。
乐蜂网：借势联姻，冲击销量与声势
乐蜂网作为被唯品会控股的电商平台，联姻后的首次大促——“桃花节”既是检验其融入新东家后的市场表现的重要机会，也是为自身正名的一战。在销售业绩和品牌声势上均有所欠缺的背景下，乐蜂网希望通过此次大促实现销售目标和品牌声势的双提升。
唯品会对乐蜂网的承诺和投资也使得其背负了不小的销售压力。为了扩大品牌影响力并吸引更多用户，乐蜂网不仅在折扣上更为实惠，还在大力宣传和造势方面下了功夫。
行业评论：合作共赢，共同解决供应链难题
虽然京东、聚美优品和乐蜂网等电商平台在化妆品网购领域各自声势浩大，但与国际高端品牌相比仍处在弱势地位。这种弱势地位的改变并非一蹴而就。普哥认为各化妆品网络零售商应摒弃敌对态度，团结起来共同做大化妆品网购蛋糕。
各电商平台若能与国际品牌谈判将更有可能争取到更好的条件。各大品牌商已开始重视化妆品线上网购渠道的重视程度逐渐提升正是各平台合作的良好契机。尽管各平台间的合作可能面临种种挑战但至少我们知道相互抹黑和互损都不是明智之举。
总之这场化妆品网购大战虽激烈但同时也孕育着合作与共赢的可能。各平台应把握机遇共同推动化妆品网购行业的健康发展。