每个产品都具备其独特的特性，正是这些特征为产品赋予了独特的优势。这些优势不仅能够为顾客带来某些方面的益处，更是我们向顾客证明产品价值的关键。
FABE销售法则，是一个专注于客户利益的销售方法，强调将产品的特点和优点转化为顾客可以切实感受到的利益。
在客户心中，他们会有一些疑虑和关注点：
1. 初始阶段，我们需要以吸引人的方式开始介绍，让客户愿意聆听。
2. 客户会询问关于产品的基本信息，我们应该从产品的特征开始进行解释。
3. 客户想要了解这些特征能产生何种效果，我们需要解释清楚。
4. 客户会考虑购买产品如何满足自身需求，他们购买是为了满足自己的需求而非销售员的需求。
5. 客户需要看到证据来证明我们所说的，因此我们需要提供权威性的证明来消除他们的疑虑。
遵循FABE法则进行产品介绍：
F（特征）：详细阐述产品的独特功能。
A（优势）：列出产品的优势，解释如何有效帮助客户。
B（利益）：强调产品如何满足客户的明显需求，阐述产品给客户带来的实际好处。
E（证据）：提供证明，以增强客户对我们说法的信任。
联结产品与顾客需求的关键在于：
了解并强调产品的功能与特性，这是介绍产品的基础。
阐述产品优势，说明如何有效助力客户，突出其作用与价值。
着重讲述产品给客户带来的利益，这有助于简化销售流程，更容易促成交易。
运用RIDE模型辅助销售：
R（Risk）：强调不采取我们的方案可能带来的风险、麻烦和损失。
I（Interest）：通过风险与利益的对比，唤起客户的认知和关注。
D（Difference）：突出产品最重要的与众不同之处，形成强烈对比。
E（Effect）：引导客户畅想预期的积极效果，增强对我们产品的信心。
标准的销售流程包括：
建立信任关系以打破僵局—挖掘需求并运用SPIN技巧—运用FABE法则进行产品介绍—处理异议—促成交易—维护客户关系—实现客户转介绍。
如何才算明确了客户需求呢？
当我们对客户的明确需求有全面的理解，包括他们是否有需求、有哪些需求以及哪些需求最重要，并且清楚了解客户为什么会有这个需求时，就可以认为我们明确了客户需求。
确保我们所理解的客户需求是经过客户认可的，而非我们的主观猜测。当客户有明确需求时，我们应遵循一定的销售步骤：从发掘客户需求开始，同意客户需求，指出产品属性，说明产品优点，指出客户利益，展示证据并结尾。