文 | 沥金
最近，Gentle Monster的新品“JELLY”系列在小红书和抖音上掀起了一波热潮，使得多巴胺色系的糖果眼镜火了一把。这一现象背后，是一个销售额已突破60亿的小众品类——太阳镜。
对于上述问题，沥金对淘宝天猫平台的太阳镜市场进行了深入研究，以下是主要结论：
一、太阳镜市场概况
线上市场销售规模为62，同比增长26%。淘宝天猫是核心销售渠道，占比高达65%，而抖音的增速迅猛，同比增速超过40%。
二、太阳镜市场增长的原因
一方面，旅游热的短期推动以及户外运动成为生活方式的长期趋势，使得太阳镜在户外场景中具有功能性刚需。太阳镜的时尚属性日益增强，成为表达审美和自我价值的时尚单品。
三、品牌竞争格局分析
CR5持续走高，头部品牌竞争态势稳固。户外品牌跨界表现，国货品牌凭借性价比优势突围，海外品牌则维持高端市场地位。国货品牌善于利用明星代言快速提升知名度，并通过粉丝经济带动销售业绩。
四、产品机遇与人群机遇
从功能角度看，可折叠太阳镜和偏光太阳镜持续热门；从审美角度看，复古猫眼太阳镜受到追捧。消费分层现象明显，平价大众和高端小众都有发展机遇。一线城市年轻消费者是主力军，新锐品牌仍有孵化空间。品牌应关注联名款的试水，并重视消费者辨识度。
接下来，我们更深入地探讨太阳镜市场的各个方面：
线上太阳镜市场的基础非常稳固，销售额和销量均呈现出显著增长趋势。其中，淘系平台仍然是主要销售渠道，但抖音等新媒体平台的增速不容忽视。这一市场的增长不仅源于旅游热的推动，更因为户外运动逐渐成为人们生活方式的一部分，太阳镜在户外场景中的功能性需求日益凸显。
太阳镜的时尚属性也在不断增强，成为消费者追求审美和自我表达的重要方式。在品牌竞争格局方面，头部品牌的市场地位稳固，但仍有新锐品牌通过创新和差异化策略成功突围。在产品方面，可折叠太阳镜和偏光太阳镜等具有功能性和审美性的产品受到消费者青睐。
从消费人群来看，平价大众和高端小众均有发展机遇。一线城市年轻消费者是主力军，他们对新品、设计师款式、户外运动生活方式等具有更高的支付意愿。品牌应关注这一消费，通过创新的产品设计和营销策略满足他们的需求。
太阳镜市场仍是一个充满增长潜力的赛道。品牌应结合自身优势，选择合适的价格段和产品策略，以突破市场。关注户外场景的功能性和年轻消费者的审美需求，将是产品创新的重要方向。